——采访邓佳宁、黄姝雯、胡心怡

个人简介：

 黄姝雯，经济新葡的京集团350vip88882016级工商管理1602班学生。曾在武汉轻工大学第七届大学生英语口语风采大赛中荣获二等奖、在2017年"五四"青年表彰中被评为优秀团员、在个人单项素质奖中获得学习优秀奖，思想品德奖，文体活动奖，科技创新奖。成绩位于班级前列且担任经济与新葡的京集团350vip8888外联部部长，曾与新东方，良品铺子等多个知名企业达成合作协议。她性格开朗，善于和他人交流，有良好的组织能力和领导能力，她始终相信：害怕困难比困难本身更可怕！

邓佳宁，大一学年任旅游管理1602班副班长，大二学年任工管1604班团支书，校学生会外联部部长；大一至大二学年曾获职业规划大赛二等奖，新生杯口语大赛二等奖，飞young甜橙杯营销策划挑战赛预赛第一名，院级优秀团员，个人单项素质奖中获得学习优秀奖，文体活动奖，思想品德奖，社会工作奖。性格开朗，善于与人沟通交往，有较好的组织领导能力，在本次营销大赛中任“组织说我们都队”队长。格言:凡事以理想为因，实行为果。

胡心怡，经济与新葡的京集团350vip8888旅游管理1602班。性格开朗，风趣幽默，对新事物有着浓厚的兴趣，平时喜欢看电影和听音乐，学习生活安排地井井有条，为人积极向上，成绩位于班级前列。2016～2017年曾是经管青协外联中的一员，积极参加青协的各种活动，奉献自己，收获良多。担任寝室长一职，团结室友，融洽相处。曾获院运动会女子跳远第二名。现在是一名“入党积极分子”，向党组织靠拢。大学的种种经历，对于她来说都是一种积累，她会珍惜它们，并继续努力。她坚信：越努力，越幸运。

主要事迹：

2017年10月15日，包括她们三人在内的武汉轻工大学“组织说我们都队”在飞Young甜橙杯’营销策划挑战赛决赛中荣获二等奖。据悉，“飞Young甜橙杯”营销策划挑战赛决赛由湖北省市场营销组织学会主办、中国电信公司湖北分公司协办、武汉大学经济与新葡的京集团350vip8888承办，参赛队伍是从湖北省各高校上千支队伍中脱颖而出的18支优秀队伍，其比赛从初赛到决赛共历时六个月。

访谈内容：

2017年10月20号下午4点半，在金湖食堂一楼小圆桌处，我们与她们三人乘上时间的列车，走上了谈话的轨道......开场谈话前，我们以热烈的鼓掌送给三位凯旋归来的朋友，恭喜她们决战营销比赛，满载经验而归。

吴：为什么当时选择参加“飞young甜橙杯”营销策划比赛呢？

邓：之前有想过参加比赛锻炼自己的能力，正好这次有合适的团队伙伴，黄姝雯同学拉了自己一把。

胡：（点点头说）我也是她的邀请才参加的。

黄：因为之前我有了解过学校举办的几个营销比赛，例如良品铺子，长江商报等，当时我去咨询了一下老师的意见。与其他比赛相比，这个比赛是省级的，侧重于学术方面，学到的专业知识也更多，对以后的就业也是有帮助的。

吴：你们的团队叫做武汉轻工大学“组织说我们都队”，当时候是怎么想到这个名字的，这名字有什么寓意吗？

邓：（作为团队的队长，她率先回答说）起名字的时候比较匆忙，就想起一个独特的名字，给人耳目一新的感觉，让人一下记住。

吴：我觉得这个名字确实是挺有新意的。那团队里面你们每个人担当的是一个什么样的角色呢？

邓：我作为队长（此时另两位立马开玩笑说，自己平时打打酱油，哈哈...），其实大家是团队协作的，比如，来自数计的队友负责策划案的格式与调整和PPT的制作。另外，我们几个来自不同的学生组织，大家想法一致，观点也相似，互相补充吧。还有队员重组之后，李秀冠学姐、刘军学长和靳媛学姐也加入了我们，她俩都有过营销比赛的实战经验，这使我们团队更加壮大。

吴：你们这次比赛的指导老师是狄强老师对吧？你们有经常一起探讨过这个比赛吗？

黄：（欣喜地样子）对对对，我们经常一起与他探讨问题。狄强老师是给我上过市场营销课的老师，他之前也担任过市场营销大赛的评委，在这方面他拥有很丰富的经验。再者，他本人比较和蔼可亲，不厌其烦，是一个很优秀的老师。一般我们有什么问题，他都会很细心地给我讲解，像最后策划阶段和之前的各种方案、PPT等都让他审阅和指导。除此，平时他对我们的鼓励也很多，包括最后与冠军失之交臂，他也仍然赞赏我们。

吴：看来老师还是非常乐意帮助你们的，一直给你们指导和鼓励，这也给我们大家留下了一个平易近人，关爱学生的大学老师的形象。有老师的鼎力相助的你们肯定是如虎添翼，但面对其他高校团队，你们有没有觉得特别大的压力啊？毕竟他们也相当优秀。

邓：参加比赛的时候，我从老师那里了解到，往年一般都是来自武汉大学和中国地质大学的这些团队得奖，我们学校很长一段时间没有冲进决赛了。虽然初赛我们得了校区第一名的成绩，但是我觉得往后的路还是挺艰难的。尽管如此，从初赛到决赛的一路走来，我们一直坚信自己是最棒的，都抱着拿第一的信念。

黄：（现在心平气和地说）压力还是有一些的，从近千支报名队伍中慢慢筛选到18支进入决赛，决赛的团队都各有特色。与他们相比，他们团队展现的形式极其创新多样，而自己团队的相对逊色一些，但是我们对策划内容这方面有绝对的信心。

吴：那你们觉得你们获得这次的成功，最大的优势是什么？

胡：（自信而简洁地说）完美的策划，优秀的团队。

黄：主要是团队的内部，大家齐心协力，向着同一个目标，心往一处走。平时大家愿意牺牲个人空闲的时间，腾出时间来准备比赛。如果我们队伍没有很强的凝聚力，那么我们不可能获得现在的成就。而且我很幸运遇到这么好的队友，大家关系非常好。

邓：（接过黄姝雯的话）我非常同意她的说法，最重要的一点是，我们团队都有着不抛弃不放弃的精神。这个比赛历时特别长，在这个过程中，有很多队伍松散了，退出了，但我们一直坚持下来了，最终获得了成功。

吴：是的，一个团队胜利离不开每个队员的共同努力，任何一个队员中途出现松懈都会影响到团队。最后你们获得了胜利，令我感兴趣的是，在比赛的各个环节中，你们的最大亮点是什么？

邓：我们推出特色产品——forever（终身）卡……(在此不多做介绍)

黄：这个比赛的取得成功，这个卡的功不可没。但主要还是我们的整个策划案。在前期的时候，老师指出了很多问题，然后我们寻找问题，设计解决方案。在最后展示过程中，我们方案逻辑非常清晰，抓住了商家需要的（目标市场，针对对象等）。

邓：（补充说）不管是方案或策划吧，我们亮点的特点就是切合实际，具有可操作、可实行性，往后中国电信团队是可以去实行的。

胡：（继续补充说）策划案中的逻辑非常紧密，值得研究，这是当时评委老师说的优点之一。

吴：我发现，每一次获得胜利的团队都会有一些亮点征服评委，从而被他们认可。不知道起初你们想到这些创新的亮点时，会不会遇到过冥思苦想的瓶颈期呢？

邓：有的，一开始我们想到的很多点子都是别的运营商已经做过的，然后我们只是打算在此基础上进行创新。后来我们又把着眼点放在商家的真正需求上。转变从需求角度思考后，才提出终身卡，然后我们有了策划，以至于后面一系列的问题都迎刃而解了。

吴：那你们参加这次营销大赛都有哪些收获呢？你们三个跟我们大家分享一下呗。

邓：（充满回忆）在经历上的话，我收获了六个月的实战营销经验，学会了不抛弃不放弃的精神；在感情上，我收获了一批良师益友，刚转专业到工商管理的自己以后还可以继续向狄强老师学习，还有就是刘军学长，靳媛和李秀冠学姐，他们给予了很多经验上的帮助，还有和我们合作的同一届不同学院的朋友们。

胡：我也差不多这样的，学到了合作精神，做事认真严谨。六个月的时间让我积累了经验，不断成长，还结交到很好的朋友。

黄：比赛一路走来，接触各种各样的人，“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”，我从他们身上学到很多，还有懂得换位思考，从商家的角度看问题。

吴：大家收获都特别地多，我觉得收获与困难是并存的，收获的同时也会碰到困难。在整个比赛过程中，你们遇到过最大的困难是什么？也可以说说个人的困难。

胡：（略显辛酸）我遇过最大的困难是在初赛和暑假售卡的阶段，那个阶段大家都不在一起，但这个时期有需要推销电信卡，然而自己无法找得到有需求的学弟学妹，只好整天水群，去贴吧，但效果甚微。

黄：时间问题吧，这个阶段有部门工作和其他比赛的冲突，无法专心应付目前的比赛。

邓：我也是时间的问题，比赛持续时间长，在过程中偶有松懈。

吴：在你们比赛期间，我经常看到你们空间放出各种关于“飞young甜橙杯”售卡信息，可新生入学期间有很多人不建议买电信卡，你们当时是怎么应对这些卖不出卡的尴尬呢？

黄：可能是因为电信的口碑不算好吧，我们经常遇到这样的情况，我们当时售卡是挨个寝室敲门介绍的，当中同学们也有不信任的嘛。但我们想了很多办法，例如先体验再付钱，让朋友介绍给朋友等等，我们自己也亲身体验，每人各开了两张卡，所以说，对电信卡的办卡流程非常熟悉。

吴：整个比赛下来，你们有没有哪一刻觉得印象特别深刻的呀？

邓与胡：（异口同声）得奖的那一刻！

黄：（略有遗憾的表情）我觉得是“7”字落音的那一刻。一开始我们队的分数是86点多，在结束之前也一直保持第一，可惜就在最后的公布中以零点几分的分数败给了对手，觉得非常遗憾。

吴：大家都是朝气蓬勃的年轻人吧，你们平时的生活也挺有意思的吧。不知道日常生活你们喜欢做些什么呢？

黄：比较喜欢英语，有时会跳舞，去笛箫协会吹箫，还有旅行等等。

邓：我也挺喜欢旅行的，可惜没什么时间。喜欢k歌，也会打打快板（决赛上用到这种形式，给评委留下一个深刻的印象）

胡：平时喜欢看看书和电影，比较简单的生活。

吴：作为这一届“飞young甜橙杯”的优胜团队，对下一届参加比赛的团队（包括学弟学妹们）有什么心得体会分享吗？

黄：有机会就参加吧，毕竟是省赛，含金量高，还可以学习到相关的专业知识。无论得奖与否，都是一次蛮有意义的历练。

邓：如果决定参加这个比赛，就要做到“不抛弃，不放弃”，然后认真对待比赛。

胡：总结以上吧，坚持加上历练。

吴：最后，你们总结一句话送给学弟学妹们吧。

胡：越努力越幸运吧！

黄：不要怕困难，因为我爸曾经对我说过“害怕困难比困难本身更可怕”，所以遇到困难要主动寻找办法，勇敢面对。

邓：自己想做什么就大胆去做，有机会就去争取。

整个采访在一种轻快的氛围中顺利结束了。从三人的谈话里，笔者感觉到她们三个拥有王者归来的自豪感和不矜不伐的谦逊。在与采访者的交谈中，她们多次谈及良师益友，感谢老师和朋友们给过的指导和帮助，她们在繁忙的比赛中收获的点点滴滴珍贵的情感实在羡煞旁人。在整个访谈过程，我们深入认识了善于交流的邓佳宁，极具主见的黄姝雯，还有恬静务实的胡心怡……她们性格迥异却极具个性，正如那句歌词“我就是我，是颜色不一样的烟火”，我们的青春不需要复制他人，趁年轻，活出属于自己的young!（图文：群星领航编辑部）